2017-08-16
中冠動態人員在使用ERP實現資訊資料共用的同時，也提高了資訊的透明度。並且可以通過系統的統計分析資料，得出比較準確的結論，為企業管理者提供資訊支援。
以銷售服務為例，主管從系統獲取銷售人員業績統計，便於進行人員管理，並作出反應來激勵銷售人員成長；根據產品買賣行情適時調整銷售策略。銷售人員在進行市場動態分析的時候，針對目前所持有的銷售訂單數量及公司生產實況，可以 對於是否可準時交貨 提前做出判斷。
分析銷售報表是運用對比的統計分析方法，從市場銷售狀況進行分析，以下列舉比較典型的幾個統計報表：
銷售人員業績排名：優秀的銷售業務人員都喜歡拼第一，所以銷售業績排行表尤為重要。主管可根據各業務人員接單情況（日、月、年），瞭解訂單完成狀況，分析銷售過程中存在的問題，並進行適當調整。
客戶訂購排行：客戶方面也提供客戶往來狀況表。大客戶是需要定期維護的，通過對往來狀況表（訂購產品數量、訂購總金額、付款進度）的對比，側面瞭解客戶目前的經營狀況。對於有些大客戶，成交額下降可以提醒我們及時做好補救。
產品銷量排行：管理者可通過產品銷售排行表（月度、年度）來瞭解產品銷售情況，及時掌控銷售波動、客戶需求情況及產品變化規律，哪些產品賣的好一目了然。進而迅速調整庫存結構，提高產品周轉速度，減少庫存壓力。
現有庫存統計：銷售人員通過系統瞭解目前公司庫存產品種類、數量，避免出現無貨可賣或無法按時交貨的狀況。
在我公司目前已進行ERP實施的零部件加工企業中，常用的統計分析報表：銷售日報，出貨預測表，按產品或客戶產出的出貨明細，更可依據車廠、車型查詢的買賣記錄、庫存清單等一系列報表資料，進而協助人員進行市場前瞻性的預測，未來的市場行銷調整。
銷售統計報表不但反映了實際銷售完成的情況、檢驗計畫的合理性，而且還有利於分析銷售管理進行各種策略下的盈虧分析。
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